Заработок и здравый смысл

Приходя в магазин… ну, скажем, за стиральной машиной, пылесосом или электрочайником, мы встречаем либо скучающего в лучших традициях советской торговли продавца, либо продавца, которому все-таки не безразлична своя работа. Хорошо, если он знаком с особенностями товара и может что-то толково посоветовать. (Квалифицированный продавец все-таки редкость, что бы ни утверждали рекламные проспекты магазинов).

 

Возьмем идеальный случай: продавец оказался квалифицированным и тактичным. Он подошел, поздоровался, задал традиционный вопрос: «Чем вам помочь?» и стал толково отвечать на вопросы. А теперь представьте, что он, «генерируя энтузиазм», с блестящими от этого самого энтузиазма глазами заявил бы вам:

 

«Покупая у нас чайник, вы совершенно бесплатно получите книгу «Уход за чайником в домашних условиях”. Но это еще не все. Совершенно бесплатно вы получите еще две книги –«Эффективное удаление накипи” и «Продлим жизнь нашим чайникам”. Однако и это еще не все. При покупке чайника данной модели вы совершенно бесплатно получите диск с потрясающим фильмом «Секрет”, который уже изменил судьбу сотен тысяч людей».

 

Вас берет легкая оторопь. А продавец тащит вас к ближайшему монитору, что-то набирает на клавиатуре и говорит:

 

«Прошу познакомиться с отзывами покупателей, который приобрели этот чайник. Вот отзыв Марии Петровны Пузиковой, пенсионерки из поселка Замухрыжное Тьмутараканской области… А вот что говорит предприниматель Филимон Огурчевский из Кирдыка… Вот мнение матери семерых детей Людмилы Шизоватовой из…”»

 

Ваш здравый смысл ощетинивается. Подарки его откровенно настораживают. Возникает вполне здравая мысль. Даже две. Либо чайник, мягко говоря, не ах, и потому покупателя завлекают подарками. Либо… никакие это не подарки, а стоимость «нагрузки» уже включена в стоимость чайника. Что касается отзывов, то они и могут быть только положительными. Ведь никакой магазин (или сеть магазинов) себе не враг.

 

*   *   *

К чему я все это написал? Да к тому, что именно по такой схеме строятся все «продажные» письма, убеждающие потенциальных покупателей раскошелиться на очередной «чудо-курс» по обучению заработку в Интернете, созданию сайтов, ведению блогов и так далее.

 

Открывая такое письмо (точнее, мини-сайт, на котором оно находится), попадаешь не то в лабиринт, не то в заколдованный лес из мультика, где прямых дорожек нет, а все кривые и запутанные.

 

«Завлекуха» начинается уже с заголовка. Господа «киберсанты» в точности слизали его манеру с англоязычных «продажных» писем. Каждое слово – непременно с большой буквы, хотя это противоречит нормам русского языка. (Но что нормы, когда дело идет о заработке!).

 

На Чтение Этого Материала Вы Потратите Лишь Восемь Минут

Но Он Может Круто Изменить Вашу Жизнь

 

Ну вот и вошли в лабиринт. Не успел автор и двух фраз сказать о предлагаемом товаре, как взгляд натыкается на кнопку «Заказать сейчас» (или «В корзину») Дальше – еще несколько фраз, и снова кнопка. И так – раза три или четыре (а то и больше).

 

А дальше… в лучших или худших традициях НЛП (нейролингвистического программирования) начинается затуманивание мозгов. Основной прием – нескончаемые повторы, когда смысловая нить теряется. В реальной жизни это признак психического расстройства или принятия хорошей дозы горячительного (пьяные обожают по десять раз повторять одно и то же). В «киберсантстве» – рабочий прием.

 

Вам нужна четкая информация:

 

1. Что из себя представляет предлагаемый курс

2. Что в него входит

3. Каких результатов он помогает добиться

4. Стоимость

5. Гарантии возврата денег, контакты с автором

 

Однако эту информацию приходится собирать, словно обрывки важной записки, выкинутой в мусорное ведро. Если вас интересует стоимость, сразу идите в конец этой «простыни». А там, где остановился ваш уже порядком утомленный взгляд, начинаются «сопли» бонусов. Алгоритм прост, как мычание: предлагается какая-то электронная книга или диск с присказкой «Это стоит столько-то, но для вас – бесплатно». Особенно смешно, когда в качестве «бесплатностей» привешивается целая гирлянда книг по бизнесу или духовному развитию, которые можно скачать из любой сетевой библиотеке. В обще-то, почти всё, что предлагается в виде бонусов, при известном старании и терпении можно самостоятельно (и бесплатно) извлечь из закромов Всемирной Паутины.

 

С бонусами разобрались. Начинается следующий этап промывки мозгов потенциального покупателя – отзывы… И вот тут будет нелишним напомнить: каждый из вас – человек № 1 в своей жизни. У вас могут быть прекрасные родственники, замечательные друзья, потрясающие соседи, но они – это не вы. У них свои вкусы, потребности, пристрастия. Я назвал круг знакомых вам людей. В «продажном» письме вы встречаетесь с совершенно незнакомыми. Иногда они указывают свои электронные адреса. Но бывает, что и нет.

 

Разумеется, отзывы только хвалебные и положительные. Если только «киберсант» не является поклонником «черного» юмора, он ни за что не поместит отзыв вроде: «Полный отстой! Еле денежки свои назад выцарапал. Не будьте лохами и не покупайте этот курс». Это все равно что искать правдивую информацию о товаре на сайте производителя. Самое надежное место – форумы, причем и там нужно прочитать десятка два отзывов и посмотреть, какая тональность перевешивает. (Между прочим, информация с форумов очень хорошо гасит восторги, могущие возникнуть у некоторых при созерцании выпусков «Телемагазина».)

 

Ну вот, добрались и до цены. Здесь тоже не обходится без психологических уловок. Почти всегда будет как бы вскользь сказано, что подобный кладезь знаний должен стоит значительнодороже. Иногда и сюда ткнут чей-нибудь отзыв. («Вася! Ты торгуешь себе в убыток. Твой курс должен стоит не 2997 рублей, а раза в три дороже») Обязательно намекнут, что цена будет постоянно повышаться. Или скажут, что на сегодня осталось лишь 28 комплектов (круглых чисел «киберсанты» избегают).

 

И завершающий аккорд – гарантия возврата денег. Почти всегда вы увидите отсканированный лист бумаги (нередко из школьной тетради), где от руки (с разной степенью грамотности г. «киберсанта») написано… торжественное обещание вернуть деньги, если этот курс не удовлетворил покупателя. А поскольку бывают ловкачи, которые успели попользоваться курсом и потом решили получить «в зад» свои деньги, им тоже грозят всякими наказаниями в виде отлучения от консультаций, неучастия в закрытом форме и так далее.

 

Завершается «простыня» нехитрым психологическим приемчиком вроде: «Вы всё еще думаете? Завтра этот курс может стоит значительно дороже или вообще быть изъят из продажи».

 

*   *   *

Все это я написал не ради осуждения гг. «киберсантов». Скорее это размышления вслух. Умом я понимаю: если хочешь зарабатывать в Сети, применяй эффективные методики и не пытайся выдумывать свои. Поскольку в офф-лайне я работаю с русским языком, меня очень сильно цепляли (и цепляют) заголовки, сделанные на «забугорный» манер. Я писал автором программ и курсов. Отвечали не все. Один честно написал, что раньше был такого же мнения. как я, но продажи шли плохо. Когда сделал заголовки «как у всех», продажи выросли в разы.

 

Умом я многое понимаю. Например, необходимость рекламы. А как еще люди узнают о твоем товаре или обучающем курсе? Умом я согласен с «забугорными» теоретиками, утверждающими, что важно продавать не товар, а ощущения, которые он доставляет покупателям. Понимает мой ум и вечную тягу народонаселения к халяве.

 

Ум понимает. А вот душа почему-то противится. И как я ни стараюсь, мне ее не убедить. А когда нет согласия между умом и душой, любое дело превращается в принудиловку. В том числе и заработки в Интернете.

 

Интересно будет узнать, что думают по этому поводу уважаемые читатели. Ау-у!

Комментарии на Facebook
Поделиться...

Жми «Нравится» и получай только лучшие посты в Facebook ↓